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新产品怎么推广,新产品怎么推广有效

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-01-03
核心提示:直接对上量产品提价是增加利润的最有效方法,问题是上量产品通路价格透明,终端价格很难提起来。硬性提价会导致销量迅速下滑。所
新产品怎么推广,新产品怎么推广有效
直接对上量产品提价是增加利润的最有效方法,问题是上量产品通路价格透明,终端价格很难提起来。硬性提价会导致销量迅速下滑。所以理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有效最可行的就是产品升级,推广附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题,也能够改变销的多亏得多的问题。这是方向、目标的确定。如何实现这个目标取决于推广的方法。笔者认为要提高中高档产品推广成功率,必须解决以下几个问题:  一、产品准确的定位――卖点的提炼。  不同于耐用消费品的两极化消费:高端和低端产品销量较大。对于方便面而言,出现“趋中消费”现象,即中价面的销量呈最大化。确切的说目前零售1-1.5元的产品销量最大化。所以寻找市场机会和产品档次的确定相对比较容易。关键在于产品卖点的提炼。  没有卖点的产品就像深埋在泥土中的金子,有发光的可能没有发光的机会。从营销的角度讲:有核心技术的产品竞争力相对较强,因为核心技术就是最好的卖点。对于没有核心技术的产品,我们可以提炼出它的卖点,提升产品的竞争力。方便面属于技术含量不高的产品,产品同质化非常严重,如何把相同的产品卖出不同来,就取决于产品的卖点提炼。卖点越突出,消费者越容易记住,消费认知一旦形成产品注定畅销、注定成为行业标竿。(消费认知:消费者认为产品好。)象康师傅的红烧牛肉面――就是这个味!消费者认为汤好、味好。几年前风靡一时的鲁宝双胞胎――消费者感觉实惠。今麦郎――弹面。消费者感觉面筋道。大骨面――大骨营养在里面。消费者感觉营养。思圆――圆面块。五谷道场――非油炸。这些鲜明的卖点形成某一品类的标竿,成就一个产品,也推动了企业某一阶段的发展。  产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系,否则就是无源之水。产品卖点一定是产品最本质的东西,越是本质的东西越简单,越容易让消费者记住。  二、通路利润和促销的合理设定。  通路经销商追求利润最大化的同时,希望销量最小化。厂家追求利润最大化的同时,希望销量也是最大化。通路利润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货,及接货后主动“卖不卖”产品的问题。再有卖点的产品,客户不接货,只会烂在企业的仓库里。客户接了货不主动去推销,产品就会滞销在客户仓库中。  新品的通路利润至少是畅销品利润的两倍时,通路客户才有推广新品的积极性。针对不同区域,通路利润要求是不一样的。长江以南一批的单件利润要求是长江以北市场一批的单件利润要求的两倍以上。不同渠道利润要求也不一样。特通渠道(学校、监狱、矿区等)对资源的垄断性决定了它对利润的要求比常规渠道更高一些。  通路利润的合理性是决定产品的推力和产品周期长短的关键因素之一。因此新产品的通路促销设定要注意以下几点:1、多用实物促销,少用现金促销。2、限制首批接货量,忌接货量越大,促销越大。3、针对不同的销售区域要用不同的促销品。4、不要用一步到位价。5、忌搭赠本品做为促销。  三、铺货期终端促销设定问题。  消费者在购买产品时受消费习惯的影响,首先选择畅销产品,其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者,箱内投奖卡或实物(牙刷、毛巾、扑克、圆珠笔等)效果较好。对于特通渠道,采用“高价高促”直接返现金较好。对于现代渠道(商超)以五连包做为促销单位较好。送给回答者一份礼物送香吻 赠言:好帅的回答,楼主送上香吻一枚,以表诚挚谢意!

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答:一:市场调研及分析一。 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二。 企业内部调研及分析1. 财务状况,财务支出结构2. 企业生产能力,产品质量,生产水平3. 员工能力...

2016-11-07回答者:Du知道君1个回答

怎样才能把新产品推广的好

答:新产品的上市定位是找准市场在那里,我们如何把产品和市场做很好的一个借口,而新产品的上市推广则是具体的一个操作的行为和方式,这个行为就是把已经定位好的进行执行,在市场上把这个产品告知和传达出去,达成市场尽快的需求和反馈,我具体的...

2013-09-07回答者:知道网友1个回答15

新产品如何推广?

答:新产品如何实现有效的推广?这是很多 营销策划 人所面对的一个问题,对于一个新产品的上市不是一件容易的事情。理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有效最可行的就是产品升级,推广...

2013-11-15回答者:终极至尊TA27111个回答2

如何做好网上产品的推广,有哪些方式

答:SEO和SEM

2016-12-19回答者:Anonymous users4个回答

如何进行有效的市场推广?

答:1,有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。 (1)拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。 (2)推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。 2,决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面: (1)市场调查与分析...

2015-09-02回答者:落日_余晖12个回答3

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2014-03-11回答者:凘分裂5个回答79

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2013-10-11回答者:暗袭_低调TA1011个回答1

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答:首先,要看你要推广什么样的产品,不同的产品在推广方式上会有很大的区别; 其次,要看你要什么样的效果,是销量是口碑还是知名度,不要的效果自然要追求不同的方式; 最后,要看你有什么资源来做推广,钱多人多还是时间多,不同的资源利用不同...

2014-05-27回答者:铁剑与竖琴3个回答

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问:新产品上市,在做市场推广上需要注意点什么?

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2009-10-23回答者:hiter654个回答6

 
 
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